營銷總監(jiān)招聘
一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定公司有機肥產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略，結(jié)合公司在有機肥研發(fā)方面的技術(shù)優(yōu)勢，如獨特的發(fā)酵工藝、高效的營養(yǎng)配方等，規(guī)劃年度品牌推廣、渠道拓展及銷售目標，例如計劃在一年內(nèi)將市場占有率提升10%。主導市場調(diào)研，分析國內(nèi)外有機肥行業(yè)動態(tài)、各地土壤狀況及作物種植結(jié)構(gòu)變化、客戶對于有機肥在改善土壤肥力和提升作物品質(zhì)方面的需求，為產(chǎn)品研發(fā)提供精準市場數(shù)據(jù)支持，助力研發(fā)針對不同土壤類型和作物的專用有機肥產(chǎn)品。
2. 渠道與品牌管理：搭建全國性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，積極開發(fā)并維護與經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)合作社、種植大戶等客戶資源，如與華北地區(qū)知名農(nóng)業(yè)合作社建立長期合作關(guān)系。推動“技術(shù) + 服務(wù)”一體化營銷模式，結(jié)合土壤檢測報告為客戶提供個性化施肥方案，提升客戶滿意度。策劃品牌推廣活動，如舉辦有機肥應(yīng)用效果示范田觀摩會、線上農(nóng)業(yè)技術(shù)直播講座等，通過農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站、社交媒體平臺及線下農(nóng)業(yè)展會提升公司品牌知名度，目標是年度品牌曝光量增長30% 。
3. 銷售團隊管理：組建并帶領(lǐng)高效營銷團隊，制定科學合理的績效考核體系，涵蓋銷售額、新客戶開發(fā)量、客戶滿意度等關(guān)鍵指標，定期開展產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓，如每季度組織一次高級銷售培訓課程。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，包括月度銷售量、不同區(qū)域銷售增長率、客戶流失率等，優(yōu)化銷售策略，及時解決渠道沖突，確保年度銷售額按計劃穩(wěn)步增長，達成預(yù)期目標。
4. 客戶關(guān)系與售后服務(wù)：主導重點客戶的商務(wù)談判與合作維護，根據(jù)客戶種植規(guī)模、作物品種及土壤條件定制施肥方案，提升客戶復(fù)購率。統(tǒng)籌售后服務(wù)體系，協(xié)調(diào)公司技術(shù)團隊為客戶提供田間技術(shù)指導，包括施肥時間、方法、用量等，及時處理客戶投訴并推動產(chǎn)品優(yōu)化升級。
5. 跨部門協(xié)作與項目支持：與研發(fā)團隊緊密協(xié)作，將產(chǎn)品技術(shù)賣點轉(zhuǎn)化為通俗易懂的營銷話術(shù)，參與新產(chǎn)品發(fā)布會策劃，如新型高效有機肥新品上市推廣。協(xié)助總經(jīng)理完成政府綠色農(nóng)業(yè)扶持項目申報的市場部分材料，配合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門開展測土配方施肥等技術(shù)推廣活動。
二、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、植物營養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)；碩士學歷或持有農(nóng)業(yè)經(jīng)理人證書者優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：5年以上農(nóng)資/肥料行業(yè)營銷經(jīng)驗，其中3年以上團隊管理經(jīng)驗，有有機肥產(chǎn)品營銷成功案例。熟悉某幾個重點區(qū)域（如華東、華中地區(qū)）農(nóng)業(yè)市場，具備當?shù)亟?jīng)銷商資源者優(yōu)先。
3. 年齡要求：45歲以下，條件優(yōu)秀者可適當放寬。
4. 知識要求：精通肥料行業(yè)政策法規(guī)，熟悉有機肥替代化肥政策趨勢及市場競爭格局；掌握植物營養(yǎng)學、土壤學基礎(chǔ)知識，能理解有機肥配方技術(shù)原理；熟悉4P、4C營銷理論，掌握市場調(diào)研方法及品牌策劃工具，具備團隊管理、績效考核、渠道開發(fā)等管理知識，了解農(nóng)資行業(yè)銷售渠道特性。理知識，了解農(nóng)資行業(yè)銷售渠道特性。

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